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珠光宝气 千禧一代成全球钻石需求生力军Z世代紧随其后

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发表于 2019-3-8 02:57:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
  导语:2017年钻石首饰需求创下史籍新高,达820亿美元,千禧一代(80、90后)和Z世代(95后)的消费者共包办环球总销量的2/3。编辑@YumengCheung[微博]
  千禧一代占环球总生齿的29%,是目下环球最大的钻石消费群体。2017年,他们包办了美邦险些60%的钻石首饰消费;正在中邦,这个比例逼近80%。Z世代是更大的消费群体,他们占全全邦总生齿的35%,正在从此一二十年内,将成为钻石消费的新力量。纵然Z世代正在财政成熟前再有很长的途要走,但他们仍然正在钻石市集初露矛头,昨年,18-20岁的年青消费者包办了全美邦5%的钻石首饰需求。
  因为千禧一代与Z世代的人天生长始末差别,于是他们能手为习性消费习性上有很大的差别。比如,千禧一代寻常不简单信赖商家,品牌必需起首取得他们的信赖,才有时机达成起色。比拟之下,Z世代较为刚愎自用、性子乐观,生气得回种种产物来打制己方的天性品牌。
  这两个群体之间再有少许紧要的雷同之处,征求敬重恋爱、自小就熟练数字收集媒体、眷注社会题目、侧重本真和自我呈现。
  固然这两代人与他们之前的世代相同都希望得回钻石,但毫无疑义,少许新的看法正在影响着他们:他们敬重的钻石或者具有差别的安排,符号新的恋爱外达式样;他们也会以差别的式样添置钻石,以道喜人生中的差别功夫。
  浪漫的恋爱已经是环球钻石首饰发售的枢纽驱动力,静品国际儿童教育机构千禧一代和Z世代都分外希望不离不弃的爱情合联。然而,他们对外达和符号恋爱的立场正正在连续演变。说到恋爱和婚姻,纵然他们许众人已经生气依照古代,但他们越来越眷注天性化产物和轻松体验,以响应他们的局部价钱观和偏好。婚嫁市集已经至合紧要,占厉重钻石消费邦度钻石首饰需求的27%支配,但只因注重恋爱或浪漫(与婚姻无合)而赠送钻石行为礼品,也是年青一代消费者需求的紧要构成局限。2017年,这局限消费占总需求的12%。于是,钻石品牌和零售商必需推出更众可定制的小众产物来增加古代的钻石首饰产物,以投合年青消费者对恋爱与首肯的更广义的解说。
  这两代人自小就熟练利用数字收集媒体,他们都持一种“万世正在线”的立场,他们的人生形而上学是“念买就买,不要原故”。正在清楚产物音讯方面,正在线购物和社交媒体对付这两代人来说与实体零售店相同紧要。大无数(60%)18至39岁的美邦女性正在添置钻石之前会上钩清楚安排、论坛质料、订价和品牌。正在这个岁数群中,年青的更有或者比年长的正在添置之前从社交媒体上寻找灵感。正在中邦,19-29岁岁数段的险些全部人(98%)正在添置前都邑通过一个或众个渠道清楚产物的音讯。因为他们每天的生涯都无缝贯穿于线上和线下,于是他们也同样生气正在添置产物时得回全渠道体验。Omnichannel全渠道战术是原生的、切实的、风趣的,是一种成立性头脑式样,于是不妨与这些消费者形成共鸣。不过,零售商须要清楚他们所青睐的差别渠道。最受Z世代迎接的社交媒体平台是Instagram和Snapchat,而Facebook、Twitter和Pinterest被以为是老一代的媒体,Z世代对它们兴致相对较小。
  千禧一代和Z世代都具有热烈的社会负担感,只拣选源泉牢靠、以负负担的式样采购的产物。于是,钻石品牌和零售商须要尤其踊跃主动地胀吹钻石为全邦各地带来的长处,以及各品牌对紧要社会工作做出的奉献。以为,企业光会“讲故事”还缺乏以抵达他们的预期,他们生气品牌能以本质举止撑持己方的德行高论,正在德行采购方面,要从“说给我听”过渡到“做给我看”。于是,像区块链云云不妨追踪数字化资产的手艺变得尤其紧要。
  注:以上考察数据来自De Beers 戴比尔斯集团公布的《2018年钻石行业洞察叙述》
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发表于 2019-3-15 02:24:17 | 显示全部楼层
回个帖子,下班咯~
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